تقوم MarketForce بإنهاء ذراع التجارة الإلكترونية B2B الخاص بها

تعمل شركة التجارة الإلكترونية الكينية MarketForce B2B على إنهاء أعمالها التجارية الإلكترونية B2B التي كانت تخدم التجار غير الرسميين (المتاجر الصغيرة) بعد فترة مضطربة استمرت عامين وشهدت تقليص عملياتها بشدة.

يأتي إغلاق ذراع التجارة الإلكترونية B2B المسمى RejaReja بعد أشهر من سحب MarketForce الخدمة من جميع أسواقها، بما في ذلك نيجيريا وكينيا، باستثناء أوغندا.

كان الهدف من RejaReja هو تمكين تجار التجزئة غير الرسميين من طلب السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCGs) من الموزعين والمصنعين، وحل العديد من التحديات التي يواجهها تجار التجزئة غير الرسميين مثل نفاد المخزون والتمويل. وتأمل السوق، التي تم إطلاقها في عام 2020، في الاستفادة من قطاع التجزئة غير الرسمي في القارة، والذي يمثل حوالي 80٪ من التجارة المنزلية في أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى.

وفي ذروتها، وظفت أكثر من 800 شخص وخدمت 270 ألف تاجر غير رسمي. جمعت MarketForce 42.5 مليون دولار، بما في ذلك 40 مليون دولار من حقوق الملكية في جولة السلسلة أ في عام 2022 بتقييم يزيد عن 100 مليون دولار، لدعم الأعمال.

ومع ذلك، فإن مزيجًا من التحديات – بما في ذلك التوسع القوي، ونموذج الأعمال كثيف رأس المال، وهوامش الربح الضئيلة للغاية، وأزمة التمويل بعد نكث المستثمر بوعده – جعلت من الصعب الحفاظ على الشركة، مما أدى إلى الإغلاق. كما قامت العديد من شركات التجارة الإلكترونية B2B في أفريقيا بتقليص عملياتها مع استمرار أزمة التمويل.

“أصبحت أعمال التوزيع B2B التي كانت RejaReja غير مستدامة لعدة أسباب. أولاً، يتمتع سوق التجزئة للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة بهوامش ضئيلة للغاية، مما يعني أننا واجهنا صعوبة في الربحية على مستوى الوحدة. وقال تيش مبابو، الذي شارك في تأسيس MarketForce في عام 2018 مع ميسونجو سيبوتي، إن هذا القطاع يتميز أيضًا بمرونة سعرية عالية، مما يعني أن حروب الأسعار متسقة.

“بعد جهود هائلة لجعل نموذج أعمالنا مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتوسيع المدرج لأطول فترة ممكنة، خلصنا إلى أنه لم يعد من الممكن إبقاء RejaReja قيد التشغيل.”

ومن بين مستثمريها Y Combinator (YC S20)، وV8 Capital Partners (التي قادت الجولة A)، وTen13 VC، وSOSV Select Fund، وVU Venture Partners، وVastly Valuable Ventures، وUncovered Fund، وReflect Ventures، وGreenhouse Capital، وCentury Oak Capital و إعادة تعيين المشاريع.

بعد إغلاق RejaReja، أطلقت MarketForce Chpter، وهي شركة فرعية للتجارة الاجتماعية يصفها Mbaabu بأنها منصة تجارة محادثة مدعومة بالذكاء الاصطناعي تمكن التجار من البيع على منصات التواصل الاجتماعي.