يريد Clover تسريع اعتماد الطاقة الشمسية من خلال مساعدة القائمين على التركيب على تمويل المبيعات الجديدة

لقد بيعت الألواح الشمسية عملياً في أوروبا بعد أن أدى الغزو الروسي لأوكرانيا إلى ارتفاع أسعار الكهرباء بشكل كبير. الآن، مع بدء انخفاض الأسعار، وجد القائمون على تركيب الطاقة الشمسية أنفسهم ينفقون المزيد على التسويق لجذب العملاء.

إحدى الطرق المؤكدة لكسب المزيد من الأعمال هي تقديم التمويل. لكن العمليات الصغيرة عادة لا تملك الموارد اللازمة لضمان التركيبات الجديدة، التي تكلف كل منها عشرات الآلاف من اليورو، مما يجبر العملاء على التوجه إلى البنك. المشكلة هي أن العديد من العملاء يقومون بتبديل أدوات التثبيت “لأنهم في طريقهم إلى البنك، يتم الاتصال بهم من قبل خمسة مقدمي خدمات آخرين”، كما قال جودوك بيتشارت، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك لشركة Clover، لـ TechCrunch.

بالنسبة لبيتشارت ومؤسسيه بيدير برومز وفالنتين جونزي، لم تكن الإجابة تتمثل في توفير برمجيات أفضل لتقديم عطاءات المشاريع فحسب، بل في إضافة التمويل لمساعدة صغار القائمين على التركيب على تقديم القروض بأنفسهم. وقال بيتشارت: “في إحدى المحادثات، يحصل القائمون على التركيب على قرار بالاكتتاب والائتمان في الوقت الفعلي”.

قامت شركتهم الناشئة، كلوفر، ومقرها أوروبا، بتطوير برنامج يستوعب بيانات العملاء ليس فقط لتقييم قدرتهم على سداد القرض، ولكن أيضًا مقدار الأموال التي ينفقونها على الطاقة. في كثير من الحالات، سيكون الدفع الشهري للألواح الشمسية أقل مما يدفعه الشخص مقابل فاتورة الكهرباء.

وقال بيتشارت: “لكن البنوك لا تدمج بالفعل وفورات الطاقة هذه في نماذجها”. “في كثير من الأحيان، يمكننا تمكين التمويل حيث قال أحد البنوك العادية إنه لا يستطيع القيام بذلك”.

لضمان هذه القروض، جمعت كلوفر مؤخرًا 108.5 مليون دولار من الديون إلى جانب جولة أولية بقيمة 5.5 مليون دولار بقيادة Lowercarbon Capital بمشاركة من 9900 Capital وQED’s Fontes، حسبما صرحت الشركة حصريًا لـ TechCrunch. وقال بيتشارت إن الشركة الناشئة ستمتلك القروض في أداة ذات أغراض خاصة يتم تمويلها من خلال كبار مقدمي الديون، وستغطي جزءًا صغيرًا منها من خلال الأسهم.

تفرض الشركة على القائمين بالتركيب رسوم معاملة مقابل كل قرض ينشئونه، كما تطالب بنسبة مئوية من كل دفعة قرض. عندما تطرح شركة Clover برنامجًا في وقت لاحق من هذا العام للسماح لأصحاب المنازل باستخدام بطارياتهم لبيع الإلكترونات إلى الشبكة، فسوف يتطلب الأمر أيضًا تخفيضًا.

وقال Betschart إن Clover ستستخدم التمويل لتوظيف فرق المبيعات ونجاح العملاء لتدريب القائمين على التركيب على كيفية استخدام التمويل لترقية الطاقة. واليوم، تعمل الشركة مع حوالي 200 من القائمين على التثبيت، على الرغم من أنه أضاف أن هناك آلافًا آخرين قد يتمكنون من استخدام خدمتها.

وقال بيتشارت إن منح صغار القائمين على التركيب إمكانية الوصول إلى التمويل من شأنه أن يساعد في تسريع اعتماد التقنيات الصديقة للمناخ.

وقال: “إن 85% من جميع منشآت الطاقة المتجددة، مثل تخزين الطاقة الشمسية، والمضخات الحرارية، وأنظمة إدارة الطاقة، وما إلى ذلك، يتم تنفيذها من خلال شركات التركيب المحلية والشركات الصغيرة والمتوسطة”. وأضاف أن الشركات الكبرى لديها بالفعل منصات متطورة لتقييم القدرات المالية للعملاء. “إن الطريقة الوحيدة لتحقيق تحول الطاقة هي تقديم نفس الاختيار تمامًا للقائمين بالتركيب في الشركات الصغيرة والمتوسطة.”