تعمل شركة سامارا على تسريع عملية تحول الطاقة في إسبانيا باستخدام الألواح الشمسية في كل مرة
منذ صدمة الغزو الروسي لأوكرانيا عام 2022، شهدت الطاقة الشمسية لحظة في أوروبا. ارتفعت أسعار الكهرباء بينما انخفض الاستثمار المطلوب لتركيب الألواح الشمسية على سطح منزلك. ويرجع ذلك إلى الإعانات الجديدة والتكنولوجيا الأفضل والعديد من الشركات الأوروبية الناشئة التي تعمل على تبسيط عملية التثبيت.
إحدى الشركات الناشئة التي تقود تحول الطاقة للأسر الأوروبية في جنوب أوروبا هي سامارا، وهي شركة إسبانية جمعت للتو جولة تمويل من الفئة أ بقيمة 9 ملايين يورو (9.8 مليون دولار بسعر الصرف اليوم) بعد عامين فقط من تأسيسها.
وقال مانيل بوجول، المؤسس المشارك لـ Samara، لـ TechCrunch: “لقد قمنا الآن بدعم أكثر من 1700 عائلة في انتقالها إلى منتجات الطاقة الشمسية وغيرها من منتجات تحويل الطاقة”. “منذ إطلاقنا في يونيو 2022، تطورنا لنصبح ما نعتقد أنها شركة تحويل الطاقة الأسرع نموًا في إسبانيا.”
لقد أنفقت الشركة الناشئة معظم طاقتها على تحسين عملية التثبيت. عندما يزور العملاء المحتملون موقع Samara الإلكتروني، يمكنهم إدخال المعلومات الأساسية للحصول على عرض أسعار أولي وتقدير للمبلغ الذي يمكنهم توفيره من خلال تركيب الطاقة الشمسية.
يبدو أن هذه نقطة انطلاق قوية حيث يمكن للعملاء توفير ما يصل إلى 70% من استهلاكهم للكهرباء من الشبكة – تعد إسبانيا واحدة من الدول الأوروبية التي تتمتع بأكبر عدد من ساعات ضوء الشمس على الإطلاق.
بعد ذلك، تقوم Samara بالمتابعة لجمع المزيد من المعلومات وإنشاء اقتراح تثبيت شخصي باستخدام منشئ العروض الخاص بالشركة. إذا كان العميل يريد المضي قدمًا، فإن Samara تتولى إدارة التصاريح والمشتريات والمشاريع. وتمتلك الشركة فرقها الخاصة من مديري المشاريع والمهندسين الكهربائيين.
عندما يحين وقت البدء فعليًا في تركيب الألواح الشمسية والعاكس، اختارت الشركة استراتيجية هجينة تضم فريقًا داخليًا من القائمين على التركيب وبعض الشركاء الخارجيين.
وتقول أن هذا النهج له ميزتان. أولاً، أدى وجود فريق تثبيت داخلي إلى تحسين المنتج الإجمالي حيث يمكن لهذا الفريق تقديم الملاحظات والمساعدة في تحسين رحلة العميل. ثانيًا، يؤدي إنشاء سوق لعمال التركيب إلى زيادة انتشار سامارا بشكل كبير. تعمل الشركة الآن في 75% من الأراضي الإسبانية.
يعد سوق سامارا أيضًا ميزة تنافسية حيث يوجد أكثر من 1000 شركة صغيرة تعمل في مجال تركيبات الطاقة الشمسية. لا يستطيع هؤلاء اللاعبون الصغار تقديم خدمة شاملة. وفي الوقت نفسه، تستطيع سمارة تعزيز إيراداتها من خلال قاعدة عملائها الخاصة.
وبالإضافة إلى تركيبات الطاقة الشمسية، توفر سمارة بطاريات للمنازل وأجهزة شحن للسيارات الكهربائية. بمجرد أن يكون لديك ألواح شمسية على سطح منزلك، فمن المنطقي إضافة بطارية لتقليل فاتورة الكهرباء بشكل أكبر. وبالمثل، بما أنك لا تدفع مقابل استهلاك الكهرباء، فإن شاحن السيارة الكهربائية هو الخطوة المنطقية التالية.
وعلى هذه الجبهة، لا يزال لدى سمارة مجال للنمو. وقال بوجول: “نرى حاليًا معدل ارتباط يبلغ حوالي 20٪ من هذه المنتجات بمشاريع الطاقة الشمسية لدينا وفرصة كبيرة لمواصلة تطوير هذه المنتجات في إسبانيا التي لا تزال متخلفة بشكل كبير عن ألمانيا أو المملكة المتحدة أو إيطاليا في اعتماد البطاريات وأجهزة شحن السيارات الكهربائية”. .
وعلى نحو مماثل، في حين اتصلت 1700 أسرة بسمارا من أجل مشروع للطاقة الشمسية، هناك نحو ستة ملايين أسرة في المجموع في إسبانيا. لذلك، على أحد المستويات، لا تزال الشركة الناشئة بالكاد تخدش سطح القدرة على تحويل توفير الطاقة المنزلية في سوقها المحلية.
وفي ألمانيا، جمعت شركة ناشئة مماثلة “زولار” أكثر من 170 مليون دولار منذ إنشائها في عام 2016. بينما في فرنسا، أغلقت شركة تجديد الطاقة “إيفي” جولة تمويل بقيمة 22 مليون دولار في العام الماضي بعد تمهيد لمدة 15 عامًا لأن تجديد الطاقة أصبح سوقًا ساخنًا. للمستثمرين.
قاد الجولة الأولى في سامارا صندوق الجيل الأخضر وشركة موف إنيرجي. كما شاركت كل من Ring Capital و Athletico Ventures والمستثمرين الحاليين Seaya وPelion Green Future. بشكل عام، جمعت الشركة الناشئة 15.5 مليون يورو منذ عام 2022 (16.9 مليون دولار).
