الرجل الذي رفع دعوى قضائية ضد NAR بسبب الرسوم العقارية شارك في تأسيس شركة ناشئة
أحد الأشخاص الذين نجحوا في رفع دعوى قضائية ضد الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) لتغيير العمولات العقارية شارك في تأسيس شركة عقارية جديدة.
بدأ كل شيء في عام 2017 عندما قام جوش سيتزر وزوجته بعرض منزلهما للبيع في مدينة كانساس سيتي. شعر الزوجان بالإحباط بسبب اضطرارهما إلى دفع عمولة بنسبة 3% لوكيل المشتري.
وقال لـ TechCrunch: “نظرًا للهيكل المناهض للمنافسة في الصناعة قبل الدعوى القضائية، فقد تم إجباري بوصفي البائع على دفع 3٪ من سعر بيع منزلي إلى وكيل المشتري من أجل تحقيق عملية بيع ناجحة”. وأضاف: “على الرغم من أن وكلاء التوظيف يعد خيارًا للكثيرين، إلا أنني لا أعتقد أنه يجب تخويف أي شخص لدفع ثمن خدمات غير مرغوب فيها بسبب ممارسات الصناعة غير العادلة”.
شارك سيتزر إحباطه مع جاره، الذي تصادف أنه محامٍ مطلع على الموضوع. بحلول عام 2019، كان هو وأصحاب المنازل الآخرون قد رفعوا دعوى قضائية جماعية (Moehrl وآخرون ضد الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، وآخرون) ضد NAR. لقد تلقوا حكمًا في العام الماضي أدى إلى تسوية في وقت سابق من هذا العام والتي ستغير بشكل جذري كيفية بيع العقارات المنزلية.
وافقت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين على دفع 418 مليون دولار كتعويضات لتسوية الدعاوى القضائية. ووافقت الجمعية أيضًا على إلغاء “قاعدة المشاركة” التي تطلب من وكلاء جانب البيع تقديم عرض تعويض لوسطاء المشترين. وبين ذلك والتغييرات الأخرى التي تم الاتفاق عليها في القواعد، من المتوقع أن يشهد سوق العقارات تحولاً كبيراً.
وقال سيتزر: “لا أستطيع أن أقول إنني كانت لدي توقعات في البداية، حيث كانت معركة استمرت عدة سنوات مليئة بالتقلبات، ولكن كان لدي ما يكفي من الثقة في موقفي للالتزام باتخاذ الإجراءات”.
للاستفادة من المشهد الجديد، تعاون سيتزر مع برايس جالين ونيل باترا لتأسيس شركة ناشئة تسمى لانديان، والتي تهدف إلى مساعدة مشتري المنازل على الاستفادة من تغيير القواعد الذي نتج عن الدعوى القضائية من خلال تقديم وكلاء عقاريين برسوم ثابتة عند الطلب. . يمزج اسم لانديان بين كلمتي “الأرض” و”الوصي”.
بدأت هذه الشركة الناشئة في الخروج من التخفي اليوم، مع عرض تجريبي، TechCrunch هو أول من أبلغ عن ذلك. ويتيح الموقع، بحسب مؤسسيه، للمستخدمين استيراد القوائم من أي موقع عقاري ثم حجز جولة منزلية أو إعداد عرض مع وكيل محلي مرخص، دون الحاجة إلى عمولة.
إن التقدم التكنولوجي منذ سنوات يجعل من السهل على مشتري المنازل العثور على العقارات التي يرغبون في النظر إليها أو شرائها، لذا فإن نموذج حصول وكلاء المشترين على عمولة بنسبة 3٪ يعتبر قديمًا من قبل الكثيرين. جادل بعض المشترين بأنه من غير العدل دفع مثل هذه العمولة الكبيرة للوكيل عندما يقومون بمعظم الأعمال القانونية بأنفسهم.
يتوفر للمشترين خيار الدفع حسب الطلب مقابل عرض Landian: 49 دولارًا لكل جولة منزلية و199 دولارًا لجلسة الإعداد للعرض. إذا كانوا يريدون المزيد من المساعدة، فيمكنهم الموافقة على دفع رسم ثابت قدره 1799 دولارًا، والذي يتضمن ما يصل إلى خمس جولات منزلية وجلستين تحضيريتين للعرض، مع توفر خدمات إضافية على أساس انتقائي. لكن عليهم فقط دفع ذلك عند الإغلاق. وقال جالينوس إنه إذا لم ينتهي بك الأمر إلى شراء منزل من خلال لانديان والتزمت بهذه الاتفاقية، فلن تكون مدينًا بأي شيء.
وقال جالين، الذي أسس سابقًا شركة التكنولوجيا المالية Zero، التي استحوذت عليها شركة Avant في عام 2021: “مع Landian، يتمتع مشتري المنازل بالحماية من الواقع الجديد المتمثل في دفع عمولات باهظة من جيوبهم مما يؤدي إلى تآكل تكاليف إغلاق منازلهم”. لاستخدام وكيل المشتري بنفس الطريقة.
من وجهة نظر جالينوس، لا يتم تحفيز الكثير من الشركات القائمة في الصناعة مثل Redfin وZillow لتغيير نموذج التسعير.
قال جالين لـ TechCrunch: “نظرًا لأن Zillows وRedfins وهذا النوع من شركات التكنولوجيا العقارية التابعة للحرس القديم قد ازدهرت ونمت في عالم يحصل فيه وكيل المشتري على 3٪، فإنهم لا يقودون التغيير هنا”. “إنها موجة جديدة من الشركات الناشئة مثل لانديان التي نتوقع أن تقود التغيير.”
يوافق باترا.
وقال: “أراهن أنه بعد تسوية NAR، سيتحول معظم الوكلاء من الاعتماد فقط على النموذج التقليدي القائم على المضاربة والرسوم الأعلى إلى دمج نموذج Landian ذو الرسوم الثابتة”.
لم تقم الشركة الناشئة التي تتخذ من نيويورك مقراً لها بجمع رأس المال الخارجي بعد، وتعمل حتى الآن فقط مع أموال الأصدقاء والعائلة. إنها بصدد رفع جولة ما قبل البذور.
