تجمع Tilt مبلغ 18 مليون دولار أمريكي من السلسلة A للبناء على نجاح تطبيق التسوق المباشر الخاص بها

لقد نما التسوق المباشر ليصبح قطاعًا ضخمًا في آسيا، لكن هذه الظاهرة لم تشهد بعد استيعابًا مماثلاً في الأسواق الغربية. لكن اثنين من مؤسسي التكنولوجيا يأملان أن تؤدي مهارات اختراق النمو التي تعلماها في Revolt إلى تعزيز شركتهما الناشئة في ساحة التسوق المباشر في المملكة المتحدة، وقد حازا الآن على ثقة كبار المستثمرين.

تأتي هذه الثقة في جولة تمويل من السلسلة A بقيمة 18 مليون دولار، بقيادة Balderton Capital، لشركة Tilt الناشئة في مجال التسوق المباشر ومقرها المملكة المتحدة. ويبدو أنها مدعومة بقوة جذب جيدة: تدعي الشركة أنها اكتسبت أكثر من نصف مليون مستخدم منذ إطلاقها في أوائل العام الماضي.

تقول شركة Tilt، التي أسسها اثنان من الموظفين السابقين في شركة Revolut، وهما نيل شاه وأبهي ثانيندران، إن نجاحها كان نتيجة لتركيزها على المبيعات المباشرة لعناصر الموضة.

أصبحت مبيعات التجارة الإلكترونية المباشرة ظاهرة بسبب الإدمان على مشاهدة شخص ما يبيع في الوقت الفعلي، مما يخلق مظهرًا (على الأقل) لبيئة أصيلة وممتعة. وهذا يتناقض مع تجربة التسوق التقليدية عبر الإنترنت، والتي يمكن أن تبدو ثابتة بالمقارنة، وهي كذلك بالفعل.

من المتوقع أن ينمو التسوق عبر الإنترنت عبر البث المباشر في الصين بنسبة 25٪ ليصل إلى 703.27 مليار دولار هذا العام. في الواقع، تتوقع ماكينزي أن 10٪ إلى 20٪ من إجمالي التجارة الإلكترونية سوف تتخذ شكل التسوق المباشر عبر البث المباشر بحلول عام 2026. وتشير التقديرات إلى أن نصف مستخدمي الإنترنت في الصين شاركوا في حدث بيع مباشر في العام الماضي.

ومع ذلك، في الولايات المتحدة، قال حوالي 35% فقط من المشاركين في الاستطلاع إنهم اشتروا شيئًا ما من حدث تم بثه مباشرة – وفي المملكة المتحدة هذا الرقم أسوأ من ذلك، حيث يبلغ 25% فقط.

وقد دفعت هذه الفرصة TikTok إلى تخصيص الكثير من الموارد والجهد في الولايات المتحدة لتكرار نجاحها في التسوق المباشر في الصين. تعمل أمازون أيضًا على زيادة استثماراتها في منصة Amazon Live الخاصة بها، من خلال قناة Amazon Live على Prime.

خلال مكالمة هاتفية، قال ثانيندران، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Tilt، لموقع TechCrunch إنه على الرغم من وجود محاولات لنسخ ولصق تطبيقات التسوق المباشر من الصين في الغرب، إلا أن معظمها لم ينجح. وقال: “الشيء الأكثر أهمية هو العثور على السوق المناسب لخلق تلك التجربة”.

“عليك أن تفكر في الفئة العمرية المناسبة أو الفئة المناسبة من المستهلكين. كان نهجنا هو استهداف الجيل Z. إنهم معتادون جدًا على هذه التطبيقات والتجارب الفريدة من الألعاب عبر الإنترنت ومشاهدة بث Twitch. لقد اخترنا أن نواكب الموضة، وأعتقد أننا فككنا القواعد هنا».

تضفي عمليات البث في الوقت الفعلي لـ Tilt إحساسًا بالتسوق داخل المتجر، ويسمح التطبيق بإجراء الصفقات والعروض أثناء تواجد المستخدمين في البث. يتيح التطبيق أيضًا للمستخدمين إجراء مزادات مباشرة و”تعزيزات” وأحداث تفاعلية. إنه ضمن العشرة الأوائل من مخططات تطبيقات التسوق في المملكة المتحدة، أعلى من Depop وEbay.

كان ثانيندران سابقًا محللًا كميًا في صناديق التحوط في نيويورك، وانضم إلى Revolut كأول عالم بيانات في الشركة. كان مؤسسه المشارك، نيل شاه، يقود سابقًا أقسام التوسع والتراخيص الدولية لشركة Revolut.

وأضاف شاه: “تشتهر Revolut بشحن المنتجات بسرعة كبيرة للغاية، ولديها هذه المجموعة الضخمة من المنتجات واختبار الأشياء بسرعة كبيرة. أعتقد أن هذا هو المكان الذي تفوقنا فيه حقًا [Tilt]”.

لقد أثبت التسوق المباشر أنه من الصعب التغلب عليه في الغرب. ما يقرب من ثلاثة من كل خمسة بالغين في الولايات المتحدة (57٪) إما غير مهتمين أو غير مدركين للتسوق المباشر، وفقًا لـ Bizrate Insights.

لكن شاه شدد على أن تطبيق Tilt مصمم ليكون ثابتًا. “نحن نركز على الجانب في الوقت الحقيقي. على سبيل المثال، يمكن للبائعين استضافة هدايا مباشرة أثناء البث. سيؤدي هذا إلى إبقائك على ساحة البث كمستخدم، لأنك تريد معرفة ما إذا كنت ستفوز بالهبة أم لا. ولدينا مزادات. الناس متحمسون حقًا لمعرفة أين ينتهي الأمر بعنصر ما.”

إنه واثق من جذب المستخدمين وتنمية السوق. “الحقيقة هي أنه مع مرور الوقت، لا نرى أيًا من ذلك [our competitors] وقال: “إننا ننفذ أو ننمو بالسرعة التي نحققها”. “عندما نقارن ما قدمناه في العام الماضي فقط مع أي من اللاعبين الكبار الآخرين، يوجد فرق كبير في عدد الميزات والنمو وكيفية استغلالنا لمجتمع الموضة في المملكة المتحدة”

قال دانييل ووترهاوس، الشريك في Balderton Capital، في بيان: “لقد نجحت Tilt في اختراق التسوق المباشر في المملكة المتحدة: حيث أضافت أكثر من نصف مليون مستخدم خلال العام الأول من إطلاقها – وهو الأمر الذي فشل فيه العديد من اللاعبين الكبار على الرغم من النجاحات التي حققتها في آسيا. ومع تركيز نيل وأبهي المستمر على الميزات المبتكرة والمشاركة المجتمعية لتقديم أفضل التجارب للمشترين والبائعين على حد سواء، نحن متحمسون للعمل مع الفريق للارتقاء بـ Tilt إلى المستوى التالي.