تحصل شركة Agrim الهندية على 17.3 مليون دولار لمساعدة المزارعين في الحصول على مدخلات مثل البذور والمبيدات الحشرية بسهولة أكبر
توفر الزراعة في الهند الدعم المعيشي لأكثر من 42% من سكانها، وتساهم بنسبة 18% في الناتج المحلي الإجمالي للبلاد، وفقًا للبيانات الحكومية. ومع ذلك، فإن سوق المدخلات الزراعية، التي توفر المدخلات للقطاع – سواء كانت البذور أو المبيدات الحشرية أو مبيدات الأعشاب أو أدوات الزراعة والحصاد – تعتمد إلى حد كبير على القنوات التقليدية، بما في ذلك الأسواق المحلية غير المتصلة بالإنترنت. ويفتقر هذا القطاع إلى سلسلة توريد قوية، كما أن الخدمات اللوجستية معقدة في المناطق الجغرافية النائية حيث يتواجد معظم المزارعين.
بالإضافة إلى ذلك، يختلف مشهد المدخلات الزراعية في الهند عن نظيره في الولايات المتحدة وأوروبا بسبب هيكل السوق المجزأ، والطلب المتنوع، والطبيعة الموسمية للمحاصيل.
يهدف Agrim إلى معالجة جميع هذه التناقضات من خلال بناء سلسلة توريد في الوقت المناسب لمساعدة تجار التجزئة في المدخلات الزراعية على شراء المدخلات من شركة تصنيع معينة.
قال المؤسس المشارك موكول جارج في مقابلة حصرية إن السوق يساعد في نقل الطلب إلى مستودع التصنيع في اللحظة التي يأتي فيها من بائع تجزئة.
قام جارج، وهو رجل أعمال للمرة الثانية شارك في تأسيس تطبيق السفر Tripigator في عام 2013، بتأسيس Agrim مع Avi Jain في أبريل 2020. وترأس أيضًا المنتجات والنمو في شركة الخدمات اللوجستية BlackBuck وكان مسؤولاً عن بناء سوق النقل بالشاحنات عند الطلب. .
تتعامل Agrim مع تجار التجزئة والشركات المصنعة التي لم تستخدم منصة التجارة الإلكترونية من قبل، وتقدم واجهة مستخدم بسيطة إلى جانب القدرة على السماح لتجار التجزئة بتحديد الأسعار. تشتمل البوابة أيضًا على نظام إدارة طلبات مصمم خصيصًا يخصص الشركة المصنعة لكل طلب تحصل عليه ويضمن مطابقة الجداول الزمنية للاستلام والتسليم. علاوة على ذلك، تعمل الشركة الناشئة مع العديد من مقدمي الخدمات اللوجستية الخارجيين للتعامل مع تسليم الميل الأخير.
تقدم الشركة الناشئة حاليًا كتالوجها في أربع فئات: البذور، والكيماويات الزراعية، والتغذية، والأدوات. تتضمن كل فئة أيضًا فئات فرعية (600 فئة فرعية في المجموع)، مثل مبيدات الأعشاب ومبيدات الفطريات ومبيدات الآفات لحماية المحاصيل، و70 فئة فرعية في قطاع المعدات، بما في ذلك الأدوات اليدوية والأدوات التي تعمل بمحرك.
تستخدم شركة Agrim نموذج معلومات التسعير لتحديد الأسعار المناسبة للمنتجات التي تحصل عليها من الشركات المصنعة. توجد خوارزميات نظام لتحديد الأسعار بناءً على عوامل تشمل الطلب والعرض لتوفير أسعار ديناميكية على منصتها. وقال جارج إن الشركة الناشئة تحصل على ما يتراوح بين 10% إلى 60-70% من الهوامش، بعد إعطاء سعر معين للشركة المصنعة.
كما تقدم Agrim أيضًا الإقراض لتجار التجزئة، الذين عادةً لا يحصلون على الائتمان من خلال القنوات التقليدية، ويستخدم حوالي 10٪ من قاعدة التجزئة الخاصة بها حاليًا هذا العرض الائتماني، حسبما قال Garg لـ TechCrunch. وتأمل في تنمية هذا العمل إلى 30% من تجار التجزئة في السنوات القليلة المقبلة، جزئيًا عن طريق تمديد فترة الائتمان من 30 يومًا إلى ما يصل إلى 45 يومًا.
الآن، جمعت الشركة البالغة من العمر أربع سنوات 17.3 مليون دولار في جولة تمويل جديدة بقيادة Asia Impact. وتخطط لاستخدام تمويلها الجديد لتوسيع قائمة المدخلات الزراعية الخاصة بها من أكثر من 30 ألف عنصر إلى 150 ألف عنصر في السنوات الثلاث المقبلة، والتوسع في الأجزاء الجنوبية والغربية من الهند، بما في ذلك تيلانجانا وكارناتاكا وتاميل نادو وبعض أجزاء من ولاية ماهاراشترا. “، قال جارج لـ TechCrunch.
وبالمثل، تخطط الشركة الناشئة لتوسيع كتالوجها بإضافة فئتين جديدتين: أعلاف الحيوانات التي تغطي أعلاف الماشية والأسماك والروبيان واختبار معدات الري.
وتسعى أجريم أيضًا إلى الدخول في سوق المدخلات الزراعية ذات العلامات التجارية الخاصة خلال الأشهر الستة المقبلة لمساعدة المزارعين على الحصول على المدخلات بأسعار التجزئة بدلاً من دفع علاوة
قال جارج: “نحن نحاول التحول إلى الديمقراطية كمنصة”. “إننا نشهد الكثير من عدم التطابق بين الطلب والعرض. لذلك، باستخدام العلامات التجارية الخاصة، نريد حل مشكلة العرض أو الطلب غير الملباة.
تمتلك Agrim قاعدة مكونة من 1200 مصنع و25000 تاجر تجزئة يخدمون 15 مليون مزارع. حققت الشركة الناشئة أكثر من 36 مليون دولار في السنة المالية الماضية وبمعدل إيرادات سنوي يبلغ حوالي 60 مليون دولار.
وتضمنت جولة السلسلة B التي تشمل جميع الأسهم أيضًا مشاركة من المستثمرين الحاليين مثل Accion Venture Lab وIndia Quotient وKalaari وOmnivore.
