تطبيق Airbnb والأزياء من خلال شريك Rotation للحصول على ملابس زفاف مجانية

عرفت Eshita Kabra دائمًا أنها تريد العمل مع Airbnb. عندما خطرت لها فكرة إنشاء شركتها By Rotation لأول مرة قبل بضع سنوات، وهي عبارة عن منصة لمشاركة الأزياء، نظرت إلى شركات اقتصاد الأعمال المؤقتة الأخرى مثل Airbnb كمصدر إلهام.

أطلقت شركة By Rotation في عام 2019، حيث حولتها من نشاط جانبي إلى شركة لتأجير ملابس الموضة. ويدعي الآن أكثر من نصف مليون مستخدم، بما في ذلك السيدة هيلين ميرين، وإيلي جولدينج والليدي أميليا وندسور، عضو العائلة المالكة البريطانية. لقد جمعت 3.5 مليون دولار من التمويل مع الداعمين بما في ذلك Bessemer Ventures وCornerstone VC، على الرغم من أن Kabra كانت حريصة على جدول الحد الأقصى الخاص بها. تمتلك هي وفريقها أكثر من 70% من أسهم الشركة.

الآن، لدى By Rotation شراكة مع Airbnb للسماح لأولئك الذين حجزوا Airbnb بالحصول على تأجير مجاني للملابس من الشركة الناشئة. ستستهدف الشراكة أولاً أولئك الذين يسافرون لحضور حفلات الزفاف. لفترة محدودة ولأولئك الذين يسافرون إلى مواقع محددة، ستتيح خدمة By Rotation لشخص ما استئجار ملابس مناسبة لحفل الزفاف.

قال كابرا: “لقد مررت بالتأكيد بلحظة عصيبة عندما وقعنا على اتفاقية الشراكة”.

أصبح الناس في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة أكثر توتراً بشأن التكاليف المالية لحضور مثل هذه حفلات الزفاف، لكن الكثيرين يخشون إخبار أصدقائهم. أصبحت هذه الظاهرة منتشرة على نطاق واسع لدرجة أن مجلة The Cut في مجلة نيويورك خصصت سلسلة من القصص للقلق والاضطراب وأحيانًا الفرح الذي ينطوي عليه كونك ضيفًا في حفل زفاف.

في الوقت الحالي، أصبحت شراكة By Rotation مع Airbnb متاحة فقط لعملائها في المملكة المتحدة، لكن الشركة تأمل في التوسع لتشمل عملائها في الولايات المتحدة قريبًا.

تستمر الشراكة من أغسطس إلى ديسمبر. أنشأت شركة By Rotation وAirbnb قائمة للإيجارات المؤهلة لأفضل 10 وجهات لحفلات الزفاف في العالم، مثل إيطاليا وأمريكا الشمالية واليونان.

يمكن للمستخدمين زيارة موقع خزانة ملابس الزفاف على Airbnb للتقدم بطلب للحصول على قسيمة By Rotation التي ستمنحهم إيجارًا مجانيًا. وقال كابرا: “إن رؤية شركة Rotation هي أن تصبح عالمية”. “لذلك فإن هذا في الحقيقة مجرد خدش السطح من خلال زيادة الوعي بعلامتنا التجارية وتواجدنا خارج المملكة المتحدة والولايات المتحدة”

تقول كابرا إن شركة Airbnb تواصلت معها بشأن شراكة محتملة، وطرحت فكرة مع وضع العطلات الصيفية في الاعتبار. ثم وصل الاثنان إلى حفلات الزفاف في الوجهة وعملا على تحقيق ذلك.

لقد نمت By Rotation كثيرًا منذ تحدثت TechCrunch آخر مرة إلى Kabra في عام 2022. وقد أطلقت شراكات مع Bumble وNet-a-Porter، في السوق الأمريكية، ووسعت العروض لتشمل أكثر من الملابس، مثل الأمتعة والأثاث. وتقول إن الشركة لم تنفق شيئًا تقريبًا على اكتساب العملاء حتى الآن هذا العام، ومع ذلك فقد شهدت نموًا في الإيرادات بنسبة 250%. وفقًا لكابرا، يحتوي التطبيق على أكثر من مليون عملية تنزيل، ومع وجود 150 ألف قائمة مصممين بقيمة 60 مليون دولار، يحصل بعض العملاء على 140 ألف دولار من الإيجار على المنصة.

يسمح التطبيق أيضًا للمستخدمين بالاستئجار حسب الموقع لتسهيل الاستئجار في اللحظة الأخيرة، وبالطبع، يحتوي على بحث مدعوم بالذكاء الاصطناعي للمساعدة في جعل الاكتشاف أسرع.

وقال كابرا: “تنمو المنصة التي يدعمها المجتمع الآن بشكل عضوي بالكامل وبطريقة قابلة للتطوير، قبل التوسع الجديد في السوق”. “مع سوق التمويل المليء بالتحديات الذي شهدناه، أصبحنا أنا وفريقي أسياد مصيرنا من خلال التنفيذ والتشغيل بدقة مع النمو والابتكار المستمر في سوقنا الذي يدعمه المجتمع.”

تعتبر Airbnb مجرد أحدث علامة على نجاح شركتها وسط شهية المستهلكين لدعم بيئة أنظف. وقال كابرا إن هذه الشراكة هي في الواقع “الأولى من نوعها” في مجال الاقتصاد التشاركي. تعد الموضة ثاني أكثر الصناعات تلويثًا في العالم، حيث يتم إرسال ما يصل إلى 85% من المنسوجات في الولايات المتحدة إلى مدافن النفايات، وفقًا للمعهد الوطني للمعايير والتكنولوجيا. كان هناك توجه أكبر في مجال الموضة – وبالتالي داخل صناعة التكنولوجيا – لمعالجة هذه القضايا من خلال تقديم طريقة أكثر استدامة للتسوق للمستهلكين. إحدى هذه الطرق هي استئجار الملابس ومشاركتها.

إن الاقتصاد التشاركي، الذي يُطلق عليه أحيانًا الاقتصاد الدائري عند الإشارة إلى العناصر الاستهلاكية التي تميل إلى خلق القمامة، هو اقتصاد ضخم. وتبلغ قيمة إمكاناتها أكثر من 380 مليار دولار، وفقًا لشركة Allied Market Research. لذا يرى كابرا أن مثل هذه الشراكات هي وسيلة لتشجيع المستهلكين على تجربة طرق جديدة للتسوق. وقال كابرا: “التعميم هو الطريق إلى الأمام”.