تقوم شركة Civic Renewables بتركيب أجهزة تركيب الطاقة الشمسية السكنية لتحسين الجودة وتنمية السوق
بالنسبة لصناعة عمرها حوالي 20 عامًا، لا تزال الطاقة الشمسية السكنية مضطربة جدًا.
يمكن إلقاء اللوم على بعض ذلك في تغيير اللوائح، مثل ما حدث في كاليفورنيا العام الماضي حيث أدى تحديث السياسة إلى إطالة مقدار الوقت الذي يستغرقه أصحاب المنازل لاسترداد استثماراتهم. ولكن يمكن أن تعزى المطبات الأخرى إلى المراوغات في الصناعة نفسها: إنها شركة كثيفة العمالة ومقاومة للأتمتة ومجزأة بشدة. أكبر شركة تركيب، Sunrun، التي يتم تداولها علنًا، تمتلك 13٪ فقط من السوق.
“هذه هي السفينة الشمسية. وقال لي كيشيشيان، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Civic Renewables، لـ TechCrunch: “إنها أكثر جنونًا من العديد من صناعات الخدمات الأخرى”.
مع قيام الشركات الصغيرة بتركيب معظم الألواح الشمسية السكنية، يمكن أن تكون تجربة العملاء مختلطة. بعض الشركات رائعة والبعض الآخر أقل من ذلك. لمحاولة معالجة مشكلة الجودة والاتساق، تقوم شركة Civic Renewables بشراء أدوات تركيب صغيرة وبدء تشغيلها.
وقال كيشيشيان: “بشكل عام، هؤلاء عمال بناء جيدون حقًا”. لكنه أضاف أنهم قد لا يتمتعون بأفضل ممارسات مسك الدفاتر، أو أنهم يحافظون على أعمالهم على قيد الحياة بناءً على حد ائتماني شخصي. “نقول، انظر، ركز على ما تفعله بشكل جيد، وهو أنك كهربائي رائع. وقال: “دعونا نركز على ذلك”. “والآن دعونا نذهب ونضع هذه الأنظمة في مكانها تحت هذه المظلة.”
ستحتفظ كل شركة تشتريها Civic Renewables بعلامتها التجارية ولكنها ستلحق اسم المنظمة الشاملة. ستوفر Civic دعم المكتب الخلفي المعتاد الذي يحدث مع مثل هذه الصفقات، بما في ذلك الموارد البشرية والتمويل والمشتريات. كما سيتم توفير التدريب للموظفين الجدد. في الوقت الحالي، سيغطي هذا التركيبات الشمسية. وفي المستقبل، مع توسع الأعمال، قد يشمل ذلك أشياء مثل المضخات الحرارية.
بالنسبة لكيشيشيان، الذي كان سابقًا نائب الرئيس في شركة Tesla والمدير التنفيذي للعمليات في شركة Palmetto Solar، يعد عنصر القوى العاملة جزءًا أساسيًا من الخطة. “كيف يمكننا الدخول إلى هذه الأسواق التي لم تكن تقليديًا أسواقًا للطاقة الشمسية؟ الطريقة الوحيدة لإحداث تغيير في هذه الأماكن هي منح وظائف للناس”.
ونتيجة لذلك، فإن تحسين الربحية لا يتعلق بعدد الموظفين، بل بإيجاد طرق لتنمية كل شركة بشكل أسرع مع جني فوائد الحجم.
اشترت شركة Civic Renewables شركتي تركيب حتى الآن، Green Rack Solar في بيتسبرغ وIpsun Solar في فيرفاكس، فيرجينيا، وقال كيشيشيان إنه قد يرى الشركة تشتري اثنتين أخريين هذا العام. ستواصل الشركة التركيز على منطقة وسط المحيط الأطلسي والغرب الأوسط في المستقبل المنظور.
يتم دعم الشركة الناشئة من قبل GEF Capital Partners، وهي شركة أسهم خاصة تركز على تكنولوجيا المناخ والحفظ والاستدامة. وقال الشريك الإداري ستيوارت باركوف: “لقد استثمرنا بضعة ملايين من الدولارات، فقط من أجل استمرار العمل”. لدى الشركة بعض الأموال المخصصة لشركة Civic للقيام بمزيد من عمليات الاستحواذ، لكنها لن تؤكد المبلغ. وقال كيشيشيان إنه يأمل في الوصول إلى النقطة التي تستطيع فيها شركة Civic ضمان عمليات الشراء المستقبلية بنفسها.
تتمثل خطة مرفق البيئة العالمية في تنمية أرباح Civic إلى حوالي 30 مليون دولار قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء (EBITDA). وقال باركوف: “إنها أصول جذابة للغاية لعدد من المستثمرين في السوق”.
ونظرًا لأن الطاقة الشمسية موجودة منذ فترة، فإن خطة العمل التي تقوم عليها شركة Civic Renewables يمكن أن تظهر مسارًا لجزء على الأقل من سوق تكنولوجيا المناخ. سيتطلب الكثير من العمل المتعلق بإزالة الكربون عمالة ماهرة لن يكون من السهل استبدالها. قد يكون هناك الكثير من الضجة حول الأتمتة، ولكن لا يزال هناك الكثير من المال والفرص في الصفقات.
