شركة PostEx الباكستانية تدخل أسواقًا جديدة، بدءًا من المملكة العربية السعودية
من المقرر أن تدخل شركة PostEx الباكستانية الناشئة، التي تقدم خدمات مالية ولوجستية للتجار عبر الإنترنت، أسواقًا جديدة، بدءًا من المملكة العربية السعودية هذا العام، حسبما علم موقع TechCrunch حصريًا.
وقال محمد عمر خان، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة PostEx، في مقابلة: “نريد الذهاب إلى أسواق أخرى لتعطيلها حقًا لأننا نرى الفجوة”.
التجارة الإلكترونية في باكستان، والتي تبلغ حاليًا حوالي 1.5٪ من إجمالي سوق التجزئة، نمت بنسبة 50٪ في الأشهر الـ 12 الماضية. PostEx هو المساهم المحتمل في هذا النمو.
يجد التجار عبر الإنترنت في باكستان صعوبة في الحفاظ على أعمالهم وتحقيق النمو، حيث يتم دفع 95% من المعاملات نقدًا عند التسليم. تستغرق شركات البريد السريع في الدولة الواقعة بجنوب آسيا من 10 إلى 15 يومًا لتسوية تلك المعاملات من وقت الإرسال إلى التسليم. كل هذا يؤدي إلى مشكلات في رأس المال العامل للتجار عبر الإنترنت.
في عام 2020، أسس خان شركة PostEx لحل هذه المشكلات من خلال منح التجار مدفوعات مقدمة مقابل طلبات الدفع نقدًا عند التسليم، وخدمة لوجستية مرفقة. وبعد أن تم تنظيمها كمؤسسة مالية غير مصرفية في باكستان، أطلقت الشركة الناشئة أيضًا عرضًا لرأس المال المتنامي للتجار عبر الإنترنت. ومع ذلك، لتقليل المخاطر، لا تقدم الشركة الناشئة دعمًا ماليًا خالصًا للتجار، ولا تمنحهم الائتمان إلا إذا استخدموا خدماتها اللوجستية.
أخبر خان موقع TechCrunch أن هذا النموذج ساعد PostEx في الحفاظ على نسبة قروضها المتعثرة أقل من 0.03% منذ إنشائها.
وقال: “لأننا نتحكم في تدفق الأموال، مما يعني أننا إذا كنا نمنح الائتمان، فإننا نقوم بالتسليم بمفردنا، ثم نقوم بجمع الأموال النقدية مباشرة من المستهلك”.
وأضاف المؤسس المشارك أنه من بين قاعدة التجار النشطة التي يبلغ عددها 15000، قام أكثر من 80% من التجار بالتسجيل للحصول على دفعات مقدمة مع الخدمات اللوجستية، في حين أن نسبة 20% المتبقية تستخدم خدماتها اللوجستية فقط.
في البداية، بدأت PostEx الخدمة المالية من أسهمها الخاصة، حيث أن ضوابط رأس المال الباكستانية تجعل من الصعب جمع ديون كبيرة من المقرضين التقليديين. ومع ذلك، ومع توسعها وحصولها على عدد مؤكد من التجار وتاريخ سداد الائتمان، بدأت الشركة الناشئة العمل مع البنوك التقليدية لتقديم القروض للتجار مباشرة من ميزانياتهم العمومية.
قامت PostEx بتوسيع بصمتها اللوجستية في باكستان من خلال الاستحواذ على شركة Call Courier المنافسة في أغسطس 2022. وقد ساعدت عملية الاستحواذ الشركة الناشئة على تنمية سوقها من ثلاثة أسواق رئيسية إلى أكثر من 650 مدينة دفعة واحدة. كما أنها مكنت من تأهيل الشركات الصغيرة وعملاء المؤسسات – إلى جانب التجار الكبار – لتصبح خدمة وطنية لشركات التجارة الإلكترونية من جميع الأحجام.
وقال خان إنه بعد ما يزيد قليلاً عن عام من استحواذ شركة Call Courier، أصبحت PostEx مربحة في نوفمبر من العام الماضي. كما تجاوزت مؤخرًا معدل إيرادات سنوية متكررة قدرها 21 مليون دولار، مع أربعة ملايين معاملة شهرية، ومشاريع ستتجاوز 25 مليون دولار بنهاية هذا العام.
وقال: “لا توجد تكلفة للاستحواذ، باستثناء تكلفة الدين أو تكلفة رأس المال فقط”. “لذلك، نحن نركز على هوامش أفضل لتحقيق الربحية… نحن ننمو بنسبة 10-15% على أساس شهري.”
دخول أسواق جديدة بتمويل جديد بقيمة 7.3 مليون دولار
وقد جمعت الشركة الناشئة الآن 7.3 مليون دولار في جولة تمويلية لجميع الأسهم بقيادة شركة Conjunction Capital التي يقع مقرها في دبي، لرسم مخطط توسعها في السوق، والذي يخطط لتجاوز المملكة العربية السعودية والامتداد إلى الإمارات العربية المتحدة بمرور الوقت.
وفي الأشهر الثلاثة المقبلة، تخطط PostEx لدخول المملكة العربية السعودية. وتتطلع الشركة الناشئة أيضًا إلى جمع جولة أخرى بقيمة 15 مليون دولار لمضاعفة مكانتها في السوق الجديدة. وأكد خان أن المحادثات بشأن الجولة الجديدة مع المستثمرين مستمرة.
تقوم PostEx أيضًا باختبار منصتها في دولة الإمارات العربية المتحدة ولديها بالفعل ترخيص للتمويل. وتخطط لإطلاقها هناك بعد نجاحها في اختراق السوق السعودية.
بالنسبة للمملكة العربية السعودية، أخبر خان موقع TechCrunch أن PostEx ستتقدم بطلب للحصول على ترخيص تمويل من الجهة التنظيمية المحلية، البنك المركزي السعودي. وفي الوقت نفسه، بدأت تجربة في البلاد مع عدد قليل من التجار الصغار والمتوسطين عبر الإنترنت وواحد أو اثنين من اللاعبين الكبار من خلال الارتباط مع شركاء التمويل المحليين.
وفي الوقت نفسه، تخطط PostEx لتوسيع وجودها في باكستان، وتوسيع عدد موظفيها البالغ 6500 موظف في 600 مدينة إلى 9000 بحلول نهاية العام.
“نتوقع النمو في مدن معينة أكثر مقارنة بالمدن الأخرى. قال خان: “لذلك نحن نستثمر في تلك المدن بشكل أكبر”.
تقوم الشركة الناشئة أيضًا باختبار خدمة الدفع الرقمي للتجار عبر الإنترنت في باكستان، مما يسمح لهم برقمنة المدفوعات عند عتبة الباب أو صفحة الدفع. وهو يقدم بالفعل نظامًا لإدارة النفقات للتجار لمساعدتهم على إدارة الرواتب ومدفوعات الموردين والبائعين والنفقات من خلال بوابة واحدة.
وشهدت الجولة الأخيرة لـ PostEx أيضًا مشاركة من Dash Ventures وSanabil500 بالإضافة إلى مستثمريها الحاليين VSQ وFJ Labs وZayn VC. قبل هذه الجولة، جمعت الشركة الناشئة 8.6 مليون دولار.
