Pryzm هي نوع جديد من الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا الدفاع: شركة تساعد الآخرين على الفوز بعقود مربحة

لم يؤد نجاح Palantir وAnduril إلى ظهور جيل جديد من شركات التكنولوجيا الطموحة التي تتطلع إلى التوفيق بين Boeing وLockheed كخطوط دفاعية جديدة. لقد أنشأت الآن نظامًا بيئيًا جديدًا للشركات الناشئة التي يمكنها خدمة الشركات الناشئة الأخرى في مجال تكنولوجيا الدفاع.

إحدى هذه الشركات الناشئة هي شركة Pryzm، التي تأسست في عام 2022 لتبسيط البيانات حول التعاقدات الحكومية، ومساعدة الشركات في الحصول على المزيد من العقود وتقديم أدوات لعملية التعاقد. أعلنت الشركة اليوم عن جولة ما قبل التمويل بقيمة 2 مليون دولار، بقيادة XYZ Venture Capital وAmplify.LA. قال نيك لاروفير، أحد مؤسسي شركة Pryzm: “إن التركيبة السكانية الأساسية لدينا هي شركات تكنولوجيا الدفاع المدعومة من رأس المال الاستثماري”.

ومن بين عملاء Pryzm شركة Forterra، التي تصنع مركبات ذاتية القيادة وقد جمعت 243 مليون دولار من إجمالي التمويل، وفقًا لشركة PitchBook، وشركة SysGit الناشئة للبرمجة، وشركة Decisive Point لمشاريع التكنولوجيا الدفاعية.

لاروفير هو شب بالانتير. لقد رأى هو ومؤسسوه مات هوكينز، الذي جاء من شركة لوكهيد مارتن، وديفيد إستراتي، الذي كان مهندسًا سحابيًا سابقًا في كلية كولبي، مدى تعقيد عملية تقديم العطاءات للعقود العسكرية. للعثور على عقد، يتعين على الشركات قضاء ساعات في التدقيق في المواقع الحكومية المختلفة لمعرفة العقود التي يمكنها الفوز بها ومن هم صناع القرار الرئيسيون.

تقوم شركة Pryzm بجمع البيانات من مصادر مثل العقود وجلسات الاستماع في الكونجرس والتقارير الإخبارية، وتقدم للعملاء لوحة معلومات مخصصة. ويتضمن حجم الأموال غير المخصصة حاليًا، ومن هو المسؤول في الحكومة عن تخصيص تلك الأموال، وتفاصيل العقود التي تم الفوز بها سابقًا، حتى تتمكن الشركات الناشئة من معرفة كيف قام منافسوها بتأمين مشاريعهم الحكومية.

قال لاروفير: “إننا نجمع كل هذا لنعطيك خريطة حرارية شديدة الاستهداف أو إشارة إلى الأماكن التي قد تكون فيها الفرص ومن تحتاج إلى العمل معه”.

بالطبع، يبدو هذا مشابهًا إلى حد كبير لما تفعله شركة Palantir لأنواع أخرى من البيانات، حيث تنظمها وتضعها في سياقها في لوحة معلومات. هل يمكن وصف بريزم بأنه بالانتير للمقاولات؟ قال لاروفير: “نعم، لا أعتقد أن هذا بعيد جدًا”.

وشدد على أن شركة بريزم يمكنها مساعدة الشركات على التعامل مع جانب القوة الناعمة للتعاقد. إن الطبيعة الغامضة للعمل مع وزارة الدفاع تعني أن العقود لا تذهب دائمًا إلى أفضل صانع للتكنولوجيا على الإطلاق. وقد يذهبون إلى مقاول عمل معه مسؤولون حكوميون من قبل ويعرف فن تقديم العطاءات الفائزة. ومن ثم قد تقوم الشركة الفائزة بمنح عقود من الباطن للشركات التي تعمل معها في أغلب الأحيان.

تاريخياً، تم استبعاد الشركات الناشئة من حلقة ردود الفعل هذه. كانت إحدى علامات تغير الزمن في مجال تكنولوجيا الدفاع في وقت سابق من هذا العام، عندما فازت شركة Palantir بعقد كبير، وتعاقدت مع Anduril كمقاول من الباطن.

وقال لاروفير إنه عندما تقوم شركة ناشئة بغربلة آلاف العقود المعلنة، فإن “فرصة الفوز بهذه الفرص تكون منخفضة للغاية”. “إنها حقيقة غير معلنة أنه بحلول الوقت الذي يتم فيه نشر شيء ما علنًا، يكون قد فات الأوان بالفعل.”

وهذا هو السبب وراء امتلاء واشنطن العاصمة بإعلانات لصالح شركة RTX، وشركة Raytheon سابقًا، وشركة Boeing وشركة General Dynamics (التي رعت أيضًا أوبرا مركز كينيدي حول الطائرات بدون طيار – على محمل الجد). ولهذا السبب يمكن رؤية إعلانات Anduril في الحافلات حول العاصمة.

قال لاروفير: “أنت حقًا بحاجة إلى المضي قدمًا في المنحنى”. “عليك أن تكون مؤثراً.”

ويأمل لاروفير في أن يتمكن Pryzm من مساعدة الشركات على معرفة القطاعات التي تكتسب زخماً وتحديد من في الحكومة يقود هذا الزخم. لذا، عندما يحين وقت تخصيص الأموال، فإن الشركات الصاعدة في وادي السليكون تأتي على رأس الأولويات.

تتجاوز طموحات شركة Pryzm لوحة بياناتها. تمتلك الشركة أيضًا أدوات لمساعدة الشركات على إدارة بياناتها الخاصة طوال عملية التعاقد. وتتجاوز شركة Pryzm أيضًا الشركات الناشئة – حيث قال لاروفير إن بعض الشركات الأولية تستخدم بالفعل برامجها، على الرغم من أنه رفض تسمية من يستخدمها – وفي النهاية، يتجاوز الدفاع، ويساعد أي وجميع المتعاقدين الحكوميين.

هذا هو ما يعول عليه روس فوبيني، من شركة XYZ Venture Capital، والذي شارك في قيادة جولة ما قبل التمويل التأسيسي لشركة Pryzm. يعتقد فوبيني، الذي قدم المشورة لشركة Palantir لأكثر من 14 عامًا وكان من أوائل المستثمرين في Anduril، أن المد المتزايد للشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا الدفاع مثل Pryzm سيفيد المقاطعة ككل. وقال: “أعتقد أن المنتجات الأفضل للحكومة تخلق مجتمعًا أكثر استقرارًا”. “ونحصل جميعًا على خدمة أفضل كمواطنين.”